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返乡置业潮来临 多家楼盘打响返乡客“抢夺战”

梅州网  www.jmk7.ooo  2019-02-01 10:23   来源: 梅州日报
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  又是一年?#33322;?#21040;,在异地车不断涌入、游子归家之际,返乡置业潮也拉开了序幕。为了吸引返乡客群,梅州各楼盘开发商大打“广告战”、推出“情?#20449;?rdquo;,使出各种营销手段以及给力的优惠力度来抢夺返乡客户群。“故土深情·欢迎归家”“阅尽四海·荣归保利”“首期3.7万起归家恒大”……暖心的宣传语在各大超?#23567;?#39640;速?#25151;凇?#36814;春花?#23567;?#27004;盘营销中心等随处可见。业内人士表示,近几年来,每年?#33322;?#26399;间楼市都会形成一股返乡置业的热潮,并为开发商新一年开局打响头炮。因此,不管是否完成全年销售任务,各大楼盘总会在这时做最后“冲刺”,紧抓这波置业潮。可以说,这已成为?#31185;?#25250;夺客户的重头戏。

  ?#33322;?#23567;长假带动返乡置业潮

  随着春运的到来,中国传?#36710;拇航?#20063;日益临近,很多在外的游子回到梅州,在与家人团聚的同?#20445;?#20063;将“置业”摆上日程:给子女一个好的生长学习环境、给步入老年的父母一份更好的生活则成了很多在外游子的心愿。

  “在外工作已经八年,今年最重要的事情就是买房子,希望给父母和孩子提供一个好的生活环境。”从深圳回家才几天的王先生就带着老婆孩子走遍?#39034;?#21306;在售的多家楼盘营销中心。据了解,王先生夫妻俩都在深圳工作,孩子跟父母留在梅州。他告诉记者:“父母年纪大了,我们又不在身边,只能尽我们所能为他们创造更好的生活条件。”

  王先生坦言,这些天自己感触最深的就是家乡?#24247;?#20135;市场发展速?#32676;?#36136;量。他感叹道:“保利、恒大、万达、奥园、富力、雅居乐、?#22374;?#22253;、敏捷,很多国内知名的大?#31185;?#22312;梅州都有项目,这让几年没回梅州的我感到非常意外。”

  记者在新县城某楼盘营销中心看到,门前停了许多外地车辆,其中以广州、深圳等地的家用轿车居多。该楼盘营销顾问李小姐告诉记者:“现在是返乡置业人群的购房时机,平均每天客户到访量在30—50组,比以往提高了约40%,认筹的客户也在10组左右,且多是改善型需求购房。”

  ?#28304;耍?#19981;少业内人士谈及返乡置业,都认为?#33322;?#23567;长假与五?#32531;?#21313;一等购房高峰期一样,也是购房者置业的好时机。首先,许多人积攒一年的资金相对较宽裕;此外,?#33322;?#26399;间在外的人纷纷回家团聚,家庭成员在一起可以共同“出谋划策”,降低购房风险,增强购房满意度。

  多家楼盘打响返乡客“抢夺战”

  随着返乡置业潮的到来,各大楼盘摩拳擦?#26222;?#35013;待发,目标再清晰不过,那就是紧盯返乡置业人群,争取年末岁首的好行情。不少楼盘营销负责人表示,?#33322;?#26399;间是返乡置业的高峰,从而形成这段时间买房市场的主力,所以推出新春特惠必不可少?#27426;?#21463;调控政策的影响,目前不少楼盘都积累了大量房源,其中不乏品质房源,将给购房者提供更多的选择。

  对于这一波行情,每家开发商都十?#31181;?#35270;,或做好充足房源准备,或给出一定力度的优惠措施,尽最大可能争取这批返乡客。记者了解到,推出“返乡置业优惠”的活动楼盘不在少数,如保利联合5个城市的10个项?#23458;?#20986;5套新春限时“一口价单位”,还有老带新优惠、?#19994;?#31036;包、新春大礼包等“九重礼”;梅州富力城五期产品公望府打出“首期5.5万起住富力”的宣传语,车位、店铺等优惠力度较大;?#22374;?#22253;则称市民凭返乡车票、机票、高铁票和高速过路费到访,即可参与最高奖品为Ipad一台的心愿盒子大抽奖等活动;奥园以六重福礼“致敬”返乡客,不仅推出9套限时秒杀房源,还有新春置业专享额外9.9折优惠。

  此外,楼盘推出的暖场活动也大多以家庭互动参与式体验活动为主。全家福拍摄受到了不少楼盘的青睐,如奥园、铁汉华?#25830;?#31561;均推出独家定制版全家福;亲子同乐的教育类活动也带了“满满的套路”,许多营销策划人?#27604;?#20026;,返乡客最放不下就是孩子,活动吸引孩子参加,父母必定到访,结合孩子教育更?#36873;?/p>

  业内人士分析,从楼市来看,由于很多?#25628;?#25321;?#33322;?#38271;假置业,开发商?#37096;春?#36825;个巨大的市场潜力,铆足后劲重磅出击,部分已完成年度销售任务的项目,在此时也会选择冲量,部分任务还未完成的项目,返乡置业也成为本年度最后一仗。

  楼市故事

  为家人提供更好的居住条件

  近日,从深圳回家才几天的王友生带着老婆孩子走遍?#39034;?#21306;在售的多家楼盘营销中心。一?#31216;?#24811;的他,在谈到购房原因时却显得神采奕奕:“在外玩命打拼,?#24247;?#23601;是为了家人生活得更好。因此赶着在?#33322;?#21069;返乡置业,为家?#25628;?#25321;一个温暖的新家。”

  王友生是松口人,父母带着他三岁的儿子住在镇上。母亲从去年开始就患有高血压,父亲腿脚因年轻受伤后就一直不太灵便,每周?#23478;?#21435;?#38138;?#21307;院做一次理疗。“父母年纪大了,身体保养越来越重要。?#33402;?#20960;年在深圳工作,积攒了一些钱,所以就想给父母在城区买套房子,这样?#37096;?#20197;享受周边便利的医?#23110;?#22871;。”王友生告诉记者。

  站在王友生旁边的小男孩就是他三岁的儿子豆豆。豆豆出生3个月后就由爷爷奶奶在松口?#23637;?#30528;。许是与父母不常生活在一起,站在父?#30528;?#36793;的豆豆显得不太自然。王友生告诉记者,今年9?#36335;?#25171;算送豆豆去幼儿园,因此在购房时对于周边教育资源配套的关注度较高。“客家人最重视教育,我们?#37327;?#22312;外打拼也是为了孩子,希望通过自己的努力能够让家里人过得更好。”王友生感慨道。

  王友生在深圳租的是一套一居室,月租金1500元。他表示,深圳一平方米3万元的房价让自己早早地就歇了买?#24247;?#24515;思。“在深圳工作了几年,也攒了些钱,但要在?#25250;?#20080;套房简直是杯水车?#20581;?#21453;正以后我也会回梅州养老,不如趁现在?#24247;?#20135;淡季就先把房子买了。年初四就要回深圳了,所以这?#25945;?#24471;赶紧把房子的事情解决掉。”王友生告诉记者。

  专业支招

  岁末返乡,给父母买房?#21830;?#36873;

  在中国传统观念中,孝敬父母、养育子女是每个家庭的核心部分。漂泊的游?#29992;牽?#26080;论在外多么风光,却没有时间陪伴父母,这无疑成为他们人生中的一大憾事!年关将近,越来越多的返乡者选择回梅州置业,其中有不少是准备给父母买?#24247;模?#20026;父母买?#36164;?#36866;的房子,成为弥补的一种最为实在的方?#20581;?#37027;么,面对市面上眼花?#26376;业?#27004;盘项目,养?#25103;康降?#35813;怎?#21050;?#36873;?又应该注意哪些问题呢?专业人士主要从几个方面进行支招。

  居住环境配套要齐全

  业内人士指出,老人的晚年生活是否幸福,居住环境?#22242;?#22871;起到很大作用。对老人们来说,优美、静谧的园区环境,早上做做晨练,呼吸清新?#25484;?#26202;上跳跳广场舞,结伴在夕阳下散步,让生活更健康。而且,出门就有农贸市场或超市,能满足日常生活需求,交通便利,临近?#23567;?#22823;型医疗机构,以上这些配套都能让养老生活更加便利。

  细节方面也要考虑周全

  无论外部环境多好,老年人本身居住的房屋如果?#32531;?#20063;是白搭。最好选择一至三层,若是高层,必须要有电梯且24小时运?#23567;?#23613;量选择南北通透结构,至少要保证卧室和客厅朝南或东南。老年人大多都?#19981;段?#26262;、亮堂的感觉。因此采光好、通风好是首选。

  同?#20445;?#24456;多老年人?#19981;?#21033;用闲暇时间在自己的屋子里种些花花草草,有阳台、露台或者一楼私家花园的房屋,最适合?#19981;?#20859;花养草的老年人。在选择户型面积?#20445;?#19981;宜过大,同时装修结构尽量紧凑。

  此外,专业人士提醒,供水、供电系统是否完善,燃气的使用是否安全,采暖设施是否可?#24247;?#26041;面也非常重要。同?#20445;?#32564;?#19978;?#20851;费用是否有专人上门收取?如果没有专门服务,那么缴费点是否就在附近。  

  最后,养老房隔音?#38405;?#35201;好,尽量选择远离主干道的楼房。老年人都?#19981;?#23433;静的居住环境,房屋的隔音性一定要好。?#28909;?#38376;窗是否能关?#25112;?#23494;、远离噪音源等。(房协供稿)

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  广告大战激烈“上演”

  除了铆足了劲在营销中心这一“主战场”推出各类活动外,加大广告投放力度,让更多的人了解楼盘新春优惠也非常关键,开发商的返乡客“抢夺战”还拥有其他小型战场,比?#21019;?#24847;,上演着激?#19994;?#33829;销大战。

  战场一:商业广场或超市

  陪同家人逛超市备年货,让梅州各大商业综合体一下子就“旺”了起来,开发商纷纷选择加大在?#22363;?#36229;市的广告投放力度。记者从梅州万达广场商业物业管理有限公司总经理张宏锋处了解到,近来楼盘在万达广场的广告投放量有所提高,幅度约为30%。这些广告的设计大多以红色为底色,结合?#33322;?#21916;庆气氛,电梯口、手扶梯、超市收银处、综合体内展厅等地楼盘广告随处可见。

  战场二?#33322;?#36890;枢纽站点

  在火车?#23613;?#27773;车?#23613;?#26426;场等交通展点接?#23613;?#25670;展点、派单拓客、投放广告等,是许多开发商的第二选择。记者了解到,目前城区两个高速出口收费亭亭身广告被富力城拿下,不少楼盘则?#25165;?#20860;职“蹲点”在红绿灯?#25151;冢群?#28783;亮了汽车等车时将广告宣传单张插放进车门把手;如果遇到有兴趣的客户,则会进行简单介绍及回答咨询,并留下对方的联系方式以便后续跟进。

  战场三:迎春花市

  在院士广场的迎春花市现场,记者在靠近马?#36820;?#21306;域,发现了恒大、保利、富力等楼盘的身影,在花市设外展点也是进行品牌宣传的一种方?#20581;?#19968;些营销人员告诉记者,之所以在花市设展点,主要是考虑一些返乡客会跟随家人逛迎春花市,设展点?#24247;?#22312;于提高知名?#32676;?ldquo;刷存在感”,现场有项目介绍、产品户型图等资料提供,让市民逛花市的同?#20445;?#20102;解楼盘的新春活动动态。

  战场四:熟人介绍口碑?#24179;?/strong>

  梅州作为四线城市,是典型的熟人社会。返乡客常年在外,对于家乡的楼盘并不了解,主要靠向熟人打听。因此,对于开发商而言把这些“熟人”变成全民营销经纪人至关重要。

  一是公务员人群。对于梅州来说,公务员属于高知识分子,且有一定的人脉资源,因而可信度高?#27426;?#26159;长辈。年轻人回家都会拜访长辈,长辈们没出远门对梅州的情况了如指掌,因此返乡客?#19981;?#21548;取长辈意见;三是地产从业者,因为他们是朋友眼中的购房“专家”、内行人;四是业主。?#33322;?#26399;间上门拜年频?#20445;?#36820;乡客们在拜?#20204;子?#26102;对其所在小区也有初步的观感,如有购买需求则会咨询?#23376;眩?#22240;此楼盘的业主们也是潜在的营销经纪人。

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  楼盘动态

  营销活动玩法多

  年末“抢客”大战开启!开发商早已推出各类针对返乡置业人群的广告,甚至有网站还为返乡置业人群提供了看楼专车。在梅州,不少楼盘纷纷打出返乡置业温情牌,来吸引返乡客看楼。

  客天下:以红色文化重拾梅州记忆

  近日,红色文物收藏展暨中儒木雕、红木展在客天下游客服务中心开展,展出时间?#20013;?#21040;2月28日。梅州,作为一个有着光荣革命传统和优?#20960;?#21629;精神的红色土地,也是全国五个之一、广东省唯一的全区域属原中央苏区?#27573;?#30340;地级市,处处充满红色记忆。据了解,此次活动旨在以展会和出版书籍的形式来弘扬苏区精神,凝聚力量、激发干劲,?#28044;焱平?#26757;州苏区振兴发展,为梅州发?#36141;?#33394;旅游营造浓厚氛围。

  据了解,客天下东城·森林湖?#25925;?#21306;样板房已于近日对外开放。该项目位于客天下的核心地段,以良好的姿态、极致的景观体验呈现,加以精心搭配的园?#24535;?#35266;、舒适的人居产品,致力为业主提供未来的美好生活体验。

  奥园?#22909;热?#23567;猪新春来袭

  据悉,年初一?#33080;?#19971;期间,奥园将在其营销中心推出猪猪星球乐园暖场活动,“网红”泰国香猪现身奥园为市民带来?#28909;?#20307;验。现场设有猪猪欢乐赛跑、萌猪幻彩花灯、猪猪剪纸挂饰、奇趣彩绘DIY课堂、猪主题礼品抽奖、猪年定制全家福等各类有趣的活动。奥园营销策划人员表示,这些均是结合农历猪年而推出的应节活动。“其中泰国小香猪是亮点,加上可爱的小猪佩奇形象玩具,相信能够吸引不少家长带孩子前来。”该策划人员告诉记者。

  据了解,奥园现正推出首付11万起的175—240㎡江景现房、首付3万起的34—70㎡精装人才公寓,加推29—160㎡的店铺,并备有“六重福礼”敬献返乡置业者。

  恒大:用花?#39057;?#20142;美好新年

  据悉,梅州恒大御景半岛营销中心正在举行为期一个多月,以“齐聚恒大、共赏雅灯”为主题的新春花?#26222;梗?#33457;?#26222;?#23558;?#20013;?#21040;元宵节后。市民在现场不仅可以看花?#30130;?#36824;可以亲手做花?#30130;?#29468;灯谜,更可参与花灯手工制作大赛。据了解,?#26222;?#24320;幕?#32039;?#27665;俗表演将于明日15:30在营销中心举行,届时现场将有精彩的锣鼓民俗表演、财神爷派红包、乐队表演、现场有奖问答等活动,浓浓的年味一览无余。

  恒大御景半岛位于芹洋半岛中心位置,项目紧邻梅州江?#25103;?#21326;中心,规划建成后教育、医疗、?#22363;?#20241;闲设施较为齐全,周边有秀兰大桥、丽都东桥、广州大桥、罗乐大桥四桥联通,5?#31181;?#21363;可畅达全城。

  撰文:?#28216;?#20029;

责任编辑: 张怡

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